AGENDA

3 giugno 2020

La negoziazione di Beni Strumentali
(percorso formativo in 4 appuntamenti da 4 ore ciascuno: 3, 5, 10, 12 giugno)

La vendita dei beni strumentali è particolarmente complessa.
 
Esistono infatti diversi fattori che portano a un alto coinvolgimento emotivo del cliente nella fase della trattativa e ne determinano la complessità:
 
  • Coinvolgimento di diversi interlocutori aziendali nella trattativa (Buyer, dir tecnico, finanziario, produzione)
  • Trattative molto prolungate nel tempo, che richiedono pertanto visioni e argomentazioni di lungo periodo(organizzative, finanziarie, tecniche, post-vendita)
  • Customizzazione del prodotto
  • Investimento economico rilevante.
 
Apprendere strategie utili a fronteggiare queste complessità richiede formazione teorica di contenuto, case history specifiche di settore e applicazione pratica, che un docente qualificato, affiancato da un esperto del settore con ventennale esperienza come direttore vendite, saranno in grado di fornire. 

Data

Data Inizio: 03/06/2020
Data Fine: 03/06/2020
Ora Inizio:   9.00
Ora Fine:  13.00

Contatti

Nome: Veronica Zucchi

Luogo

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