La presenza di un’azienda sui mercati internazionali richiede un’attenta conoscenza delle dinamiche economiche e dei canali di distribuzione di ciascun Paese.
AMAPLAST, in collaborazione con SBS, propone il corso di alta formazione "Strategie di presenza sui mercati internazionali" a partire dal 1° dicembre 2020, in modalità online.

Il percorso, destinato al management aziendale, si pone l’obiettivo di supportare le imprese nell’ identificazione del canale distributivo ottimale (diretto/indiretto) per la propria organizzazione. In funzione della strategia di internazionalizzazione e posizionamento sui diversi mercati, infatti, ogni realtà potrà valutare quale sia il canale “migliore”, proprio attraverso l’esperienza di un docente esperto del settore dei beni strumentali che ha sviluppato e creato reti commerciali su diversi mercati. Il relatore sarà affiancato da diversi testimonial aziendali che forniranno un importante contributo sulle diverse tematiche trattate (analisi dati di settore, legale e contrattualistico, distributore estero, cliente finale).

Il percorso è composto da 4 workshop:

  1. Un'efficace strategia distributiva (1 e 11 dicembre 2020 ore 9.00 - 13.00)
    Gli obiettivi del corso sono sviluppare e attuare coerentemente strategie e programmi di gestione efficaci dell’internazionalizzazione, introdurre i partecipanti al ciclo di vita della gestione dei canali distributivi.
    Relatore: Martino Caranti
    Intervengono: Luca Baraldi, Chief Economist MECS e Stefania Arioli, Responsabile ufficio studi AMAPLAST.

  2. Il distributore (15, 22 e 29 gennaio 2021 ore 10.00-13.00)
    Il corso intende supportare i partecipanti nell'affrontare efficacemente le problematiche relative all'economia e alla remunerazione del canale, far crescere il canale e gestire eventuali conflitti, fornire strumenti, modelli ed esempi pronti per l'uso per favorire una crescita redditizia.
    Relatore: Martino Caranti
    Testimonianza: Stefan Zyczkowski: Presidente e A.D. Gruppo ASTOR, Cracovia (Polonia)

  3. Gli agenti, le filiali e la rete di vendita interna (5 febbraio 2021 ore 9.00 - 13.00)
    Il corso intende far leva su tutte le componenti del processo di vendita, interne ed esterne all’azienda, attraverso la gestione professionale del personale interno e dagli agenti, valutare pro e contro tra vendita diretta, agenti, canali e filiali, fornire nozioni di base relativamente agli aspetti legali dei contratti con agenti e distributori.
    Relatore: Martino Caranti
    Testimonianza: Avv. Claudio Carsenzola: Legal e Contract Counsel EMERSON

  4. Acquisto da un canale: La voce di un cliente (12 febbraio 2021 ore 9.00 - 13.00)
    Gli obiettivi sono comprendere le esigenze e le problematiche degli utenti finali quando trattano con la casa madre o con distributori e porre domande specifiche a un utente finale internazionale di successo.
    Relatore: Martino Caranti
    Testimonianza: R. Senguttuvan: A.D. INDIAN TOBACCO COMPANY Ltd, Chennai (India) e Marcel Diaconu, Titolare MUNACTIV SA, Bucarest (Romania).

L'ingegner Martino Caranti ha una ventennale esperienza commerciale (sales & marketing), maturata sia in aziende italiane di packaging sia in note multinazionali e contesti internazionali, fondata su un significativo background tecnico. In qualità di Direttore Commerciale gestisce canali distributivi e reti di agenti. Non smettere mai di imparare e al tempo stesso trasferisce con entusiasmo le conoscenze acquisite.
La brochure del percorso con programma dettagliato e costi è disponibile qui.

La Segreteria AMAPLAST (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) e l'Ufficio Formazione di SBS (formazione@s-b-s.it) sono a disposizione per ulteriori informazioni e chiarimenti.