Il TCO, Total Cost of Ownership, è un metodo per valutare tutti costi di un prodotto, quindi non solo quelli dovuti al semplice acquisto.

Può essere utilizzato come argomentazione di vendita, poiché permette di fare il confronto tra il proprio prodotto e quelli analoghi della concorrenza, per poter valutare quale sia il più conveniente per il cliente, non solo considerando il prezzo di vendita, ma valutando anche tutti gli altri costi che il cliente sostiene o sosterrà durante l'intero ciclo di vita. Tali costi sono legati sia alla gestione di tutte le attività legate all’acquisto, sia al funzionamento del prodotto nel caso si tratti di una macchina o impianto.


SBS, Scuola Beni Strumentali, avvalendosi della testimonianza di un direttore commerciale proveniente dal settore dei Beni Strumentali, organizza il corso:

Argomentare la vendita tramite il TCO
il  29 ottobre e 12 novembre dalle 9.00 alle 13.00 online.

Grazie alla collaborazione fra un docente qualificato e un testimonial esperto di settore, che porterà in aula case history concrete, i partecipanti comprenderanno come evidenziare che il valore di un prodotto è il risultato della moltiplicazione fra il valore percepito dal cliente (prezzo di acquisto, costi di gestione che sosterrà durante la vita del prodotto per utilizzarlo) e il valore per l’azienda produttrice (costi di progettazione, di produzione, di vendita e di post-vendita) e impareranno a creare opportune tabelle per confrontare le offerte.

Trattandosi di formazione svolta in video-conferenza, al fine di garantire la massima interazione, efficacia e qualità didattica, i posti disponibili sono limitati.

Programma e modalità di iscrizione sono disponibili online cliccando sul titolo sopra evidenziato.

Per ogni informazione organizzativa, gli interessati possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it)