Dopo il successo delle precedenti edizioni, durante le quali SBS-Scuola Beni Strumentali ha formato oltre cinquanta tra commerciali e area manager del settore Machinery, torna in ottobre TECHNICAL SALES IN ACTION: l'innovativo percorso formativo interamente dedicato alla formazione di tecnici commerciali di macchinari e impianti.

Un formatore e un direttore marketing con esperienza ultra-ventennale negli impianti per packaging si alterneranno nei momenti formativi, animando a un percorso totalmente verticalizzato sul settore, in grado di fornire strategie utili a fronteggiare le complessità specifiche della vendita di beni strumentali.

Il percorso si articola in tre moduli. 

Ingredienti principali della vendita: Intelligence e comunicazione
7 ottobre 9-13/14-18 in presenza
14 e 17 ottobre 9-13 online
Obiettivi: Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “intelligence” e visualizzare il proprio obiettivo di visita. Prendere coscienza delle proprie capacità comunicative.

Analisi dei bisogni per catturare l’attenzione e tecniche di comunicazione
18 e 25 novembre 9-13 in presenza
2 dicembre 9-13/14-18 Modena
Obiettivi: Comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione.

La negoziazione di beni strumentali
27 gennaio 2023 - 9-13/14-18 in presenza
3 febbraio - 9-13 online
10 febbraio 2023 - 9-13/14-18 in presenza
Obiettivi: Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post-vendita.

Confronto col veterano
24 marzo 2023 - 9-13/14-18 in presenza
Obiettivo: Feedback sull’esito degli atteggiamenti attivati a seguito del percorso formativo e definizione delle aree di miglioramento.

Ogni modulo è acquistabile anche singolarmente.

Una volta esauriti i posti disponibili si apriranno le pre-iscrizioni per l’edizione del percorso programmata nella primavera 2023 a partire da marzo.

Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni.

Per ulteriori informazioni l'ufficio formazione di SBS è a disposizione degli interessati (formazione@scuolabenistrumentali.it).