Il corso approfondisce le strategie di negoziazione e gli aspetti indispensabili per ottenere i migliori risultati nelle trattative d’acquisto più complesse. I partecipanti impareranno a gestire ed indirizzare le situazioni conflittuali e di tensione, incrementando l’efficacia delle proprie negoziazioni.
Buyer efficace: focus TRATTATIVA
15/02/2023 09.00-13.00 - ONLINE
16/02/2023 09.00-13.00 - ONLINE
23/02/2023 09.00-18.00 - in presenza - Modena
Programma
• Tecniche e strumenti per un'attività efficace del Buyer
o Chi compra vende! Cosa vendo?
o Analisi del valore in campo : Non solo soldi: che valori nascosti ho davvero per i miei fornitori?
o Analisi Valore/costi. Cosa sto comprando davvero?
o Metodo ABC per stabilire le priorità
o Matrice di valutazione delle offerte
• Preparazione della trattativa
o Elementi sensibili e loro gestione
o Individuazione dei vincoli e delle opportunità scelta del fornitore ideale
o Comprensione ottimale dell’interlocutore
o Scelta del mezzo di negoziazione ottimale
o Scelta del luogo in cui negoziare
o La ricerca degli interessi della controparte
o La preparazione delle argomentazioni
o Massimizzare il proprio potere negoziale
o Scelta del tipo di approccio negoziale
• Esercitazioni
o Utilizzo di strumenti per la definizione della corretta strategia d’acquisto
o Valutare e vendere sé stesso
o Comparazione offerte
o Come preparare una negoziazione
Il corso sarà orientato a casi reali nel settore specifico dei partecipanti.
La proposta SBS in area acquisti prevede inoltre:
Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni.
Le iscrizioni dovranno pervenire possibilmente entro 5 giorni lavorativi dall'avvio del corso.
Per ulteriori informazioni l'ufficio formazione di SBS è a disposizione degli interessati (formazione@scuolabenistrumentali.it).