Per i venditori di macchine e impianti, dall’elevato valore tecnologico ed economico, una delle sfide più impegnative è sviluppare la capacità di evidenziare il valore di un prodotto (o servizio) al di là del prezzo.
Tuttavia, ci sono diverse strategie che i commerciali possono adottare per affrontare questa sfida.
SBS propone due corsi di formazione in grado di fornire valide argomentazioni ai commerciali durante la vendita:
Value Pricing: quanto vale davvero il mio prodotto?
3 e 10 ottobre (9.00-13.00)
8 ore di formazione online
Argomentare la vendita tramite il TCO (Total Cost of Ownership)
26 e 27 ottobre (9.00-13.00)
8 ore di formazione online
Alla direzione commerciale SBS propone inoltre un corso fortemente verticalizzato sul settore Machinery, svolto da un formatore con vasta esperienza sul campo:
Budgeting&Reporting commerciale nel settore dei Beni Strumentali
2 e 4 ottobre (14.00-18.00) e 9 e 10 ottobre (09.00-13.00)
16 ore di formazione online.
Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).
Il corso fornirà un inquadramento logico/strategico finalizzato all’elaborazione del budget commerciale e visibilità sull’utilizzo del reporting per controllare l’impatto delle attività commerciali sui risultati aziendali.