Dopo il successo delle precedenti edizioni, durante le quali SBS ha formato più di 100 tra commerciali e area manager del settore dei Beni Strumentali, ricomincia ad aprile TECHNICAL SALES IN ACTION: l'innovativo percorso formativo interamente dedicato alla formazione di tecnici commerciali di macchinari e impianti.
L’unione di un formatore (Pietro Bazzoni, specialista nella formazione in ambito commerciale) e un esperto (Virginio Losi, direttore commerciale con esperienza ventennale nel settore dei Beni Strumentali) in veste di relatori, che si alterneranno o affiancheranno nei momenti formativi, dà origine a un percorso totalmente verticalizzato sul settore, in grado di fornire strategie utili a fronteggiare le complessità specifiche della vendita di Beni Strumentali.
TECHNICAL SALES IN ACTION
Dal 5 aprile 2024
Formula blended (online + presenza)
60 ore di formazione
Sconto 10% per iscrizioni entro il 31.12.
Il percorso si articola nei seguenti appuntamenti:
Ingredienti principali della vendita: Intelligence e comunicazione
5 aprile 09.00-18.00 - Modena
17 e 19 aprile 09.00-13.00 - Online
Obiettivi: Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “intelligence” e visualizzare il proprio obiettivo di visita. Prendere coscienza delle proprie capacità comunicative.
Intervista negoziale e tecniche di comunicazione
10 maggio 09.00-13.00 - Online
17 maggio 09.00-18.00 - Modena
24 maggio 09.00-13.00 - Online
Obiettivi: Comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione.
La negoziazione di Beni Strumentali
21 giugno 09.00-18.00 - Modena
28 giugno 09.00-13.00 - Online
5 luglio 09.00-18.00 - Modena
Obiettivi: Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post-vendita.
Confronto col veterano
4 ottobre - 09.00-18.00 - Modena
Obiettivo: Feedback sull’esito degli atteggiamenti attivati a seguito del percorso formativo e definizione delle aree di miglioramento.
Tutti i moduli inseriti nel percorso formativo sono acquistabili anche singolarmente (fatta eccezione per l'ultimo, fruibile solo per chi ha partecipato ad almeno un modulo).
Vista la numerosità delle iscrizioni a questo percorso, una volta esauriti i posti disponibili si apriranno le pre-iscrizioni per l'edizione successiva.
Programma completo e modalità di iscrizione sono disponibili cliccando sul titolo di interesse.
Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).