Tutta la formazione commerciale e marketing di SBS nasce da un attento studio del settore e delle caratteristiche che contraddistinguono il mondo delle vendite dei Beni Strumentali.
I formatori coinvolti conoscono in modo approfondito il comparto machinery e le sue dinamiche e spesso possiedono un background professionale all'interno dello stesso, che permette loro di portare in aula case history, spunti e suggerimenti calzanti.
Ingredienti principali della vendita: intelligence e comunicazione - 10, 17 e 24 maggio
Doppia docenza, con un formatore motivatore e un esperto del settore. Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “marketing per il venditore” per visualizzare il proprio obiettivo di visita. Prendere coscienza delle proprie capacità comunicative
Technical Sales Mindset: il cambio di mentalità da ruolo tecnico - 13 maggio
Accompagnamento da parte di un esperto del settore dei Beni Strumentali nel cambio di mentalità da ruolo tecnico a commerciale
Practical Negotiation Workshop (in inglese) - 16 maggio
An interactive and practical workshop on business negotiation
Quando abbandonare la trattativa - 24 maggio
Pillola pratica con un esperto del settore per sviluppare competenze nella valutazione del momento opportuno per interrompere una trattativa, indirizzando risorse verso opportunità più promettenti
Chat gpt for sales - 19 giugno
Come integrare l'Intelligenza Artificiale nelle attività di vendita
Intervista negoziale e tecniche di comunicazione - 21, 28 giugno e 7 luglio
Doppia docenza, con un formatore motivatore e un esperto del settore. Comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione
Quanto essere tecnici e quanto commerciali davanti al cliente - 21 giugno
Pillola pratica con un esperto del settore per equilibrare la presentazione di dettagli tecnici con un approccio commerciale adattato alle specifiche esigenze del cliente.
Il communication manager - dal 24 giugno
Attraverso l'esperienza di un direttore marketing del settore machinery, una full immersion nelle strategie e tecniche di comunicazione aziendale a 360°, indispensabili per gestire le attività di marketing di aziende nel settore machinery per la promozione di prodotti con forte contenuto tecnologico
La negoziazione di beni strumentali - 20, 30 settembre e 4 ottobre
Doppia docenza, con un formatore motivatore e un esperto del settore. Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post vendita
Il dettaglio dei contenuti è disponibile cliccando sui titoli sopra evidenziati.
Sono previsti sconti a partire dalla seconda iscrizione effettuata.
Per informazioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).