Come in qualsiasi sfida, conoscere il proprio avversario non può che facilitare la vittoria. Così anche quando si parla di vendite e negoziazione, conoscere perfettamente il cliente, il suo modo di ragionare, gli obiettivi che deve e vuole raggiungere ed eventuali sue paure, diventa uno strumento utilissimo, sia per la riuscita della vendita, che, soprattutto, per un risultato ancora più importante: la creazione di una relazione di fiducia.
SBS organizza un corso di formazione strategico per i venditori più evoluti, che hanno compreso l'importanza di un'alleanza con i propri clienti e della creazione di rapporti duraturi.
Strategie per comprendere il buyer: come ragiona, cosa cerca, cosa teme
15 e 18 aprile 9.00-13.00
Formazione online interattiva
Il corso accompagnerà i partecipanti nello sviluppo di competenze utili a comprendere e collaborare efficacemente con il buyer, partendo da una visione generale del ruolo ufficio acquisti, passando per elementi di Vendor Rating, matrice di Kraljic, il Total Economic Value fino ad arrivare ad un'analisi delle tattiche di negoziazione dello stesso.
Ricordiamo i prossimi corsi in partenza in area commerciale:
Chat gpt for sales - 13 marzo (ultimi 2 posti disponibili)
Come integrare l'Intelligenza Artificiale nelle attività di vendita
Preparare l'appuntamento commerciale - 22 marzo
Pillola pratica con un esperto del settore che ripercorre tutto ciò che occorre sapere sulla preparazione di un appuntamento da un cliente
Dal costing al pricing: clienti diversi, prezzi diversi - 27 marzo
Come personalizzare il prezzo per massimizzare il profitto imparando a stimare la sensibilità dei clienti al prezzo per quotare offerte differenziate
Dal costing al pricing: prodotti diversi, prezzi diversi - 29 marzo
Come adottare una logica di pricing differenziata per categorie di prodotti, promuovendo la sinergia tra contabilità e vendite per ottimizzare la marginalità e massimizzare i profitti
Ingredienti principali della vendita: intelligence e comunicazione - 5, 17 e 19 aprile
Doppia docenza, con un formatore motivatore e un esperto del settore. Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “marketing per il venditore” per visualizzare il proprio obiettivo di visita. Prendere coscienza delle proprie capacità comunicative
Intervista negoziale e tecniche di comunicazione - 10, 17 e 24 maggio
Doppia docenza, con un formatore motivatore e un esperto del settore. Comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione
Technical Sales Mindset: il cambio di mentalità da ruolo tecnico Nuova edizione - 13 maggio
Accompagnamento da parte di un esperto del settore dei Beni Strumentali nel cambio di mentalità da ruolo tecnico a commerciale
Practical Negotiation Workshop (in inglese) - 16 maggio
An interactive and practical workshop on business negotiation
Quando abbandonare la trattativa - 24 maggio
Pillola pratica con un esperto del settore per sviluppare competenze nella valutazione del momento opportuno per interrompere una trattativa, indirizzando risorse verso opportunità più promettenti
La negoziazione di beni strumentali - 21 e 28 giugno e 7 luglio
Doppia docenza, con un formatore motivatore e un esperto del settore. Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post vendita.
Il dettaglio dei contenuti è disponibile cliccando sui titoli sopra evidenziati.
Sono previsti sconti a partire dalla seconda iscrizione effettuata.
Per informazioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).