In occasione della pillola formativa del 21 giugno i partecipanti affronteranno il dilemma "Tecnico o commerciale?" con il formatore Virginio Losi, che, grazie all'esperienza ventennale nel settore macchine e impianti, fornirà spunti di riflessione e suggerimenti concreti.
Quanto essere tecnici e quanto commerciali davanti al cliente
21 giugno 11.30-12.30, online
Sono inoltre aperte le iscrizioni per il successivo incontro, ultima pillola formativa online prima della chiusura estiva "Il tuo concorrente mi costa meno" , 19 luglio con orario 11.30-12.30.
Tutta la formazione commerciale e marketing di SBS, Scuola Beni Strumentali, nasce da un attento studio del settore e dei bisogni che interessano il mondo delle vendite dei Beni Strumentali.
I prossimi corsi in area commerciale e marketing:
Il communication manager - dal 24 giugno (online - in presenza)
Attraverso l'esperienza di un direttore marketing del settore machinery, una full immersion nelle strategie e tecniche di comunicazione aziendale a 360°, indispensabili per gestire le attività di marketing di aziende nel settore machinery per la promozione di prodotti con forte contenuto tecnologico
Sharpen your negotiation skills - il 3 luglio (online)
The program takes a contemporary and engaging approach, where participants learn and practice essential negotiation techniques in a fun way.
Ingredienti principali della vendita e tecniche di comunicazione- dal 20 settembre (online - in presenza)
Grazie all'esperienza di un formatore e un esperto di settore il corso guida nella comprensione del proprio posizionamento, per poi conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “intelligence” e visualizzare il proprio obiettivo di visita. Una presa di coscienza delle proprie capacità comunicative.
Intervista negoziale e tecniche di comunicazione - dal 10 ottobre (online - in presenza)
Una guida per comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione.
La negoziazione di beni strumentali - dall' 11 novembre (online - in presenza)
Un corso volto a fornire le competenze per trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post-vendita.
Dettaglio dei contenuti e modalità di iscrizione sono disponibili cliccando sul titolo del corso di interesse.
Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).