SBS conferma l’avvio dell’edizione 2024 del percorso best seller dedicato alla formazione di tecnici commerciali del settore dei beni strumentali con un'importante novità: l’aggiunta di due incontri dedicati all'utilizzo di sistemi di Intelligenza Artificiale utili alla vendita.
Il percorso - che ha accompagnato nella loro formazione oltre 100 tra commerciali e area manager provenienti dal settore dei Beni Strumentali - alla sua ottava edizione diventa NEW TECHNICAL SALES IN ACTION e fornirà ai partecipanti:
- strategie pratiche e concrete per la vendita di beni strumentali
- competenze nell'analisi dei dati, ricerca clienti e automazione dei processi di vendita attraverso l'AI.
New Technical Sales in Action
dal 20 settembre 2024
formula blended (online + presenza)
60 ore di formazione
formatori qualificati + esperto di settore
Il percorso si articola nei seguenti appuntamenti, acquistabili anche singolarmente:
1. Ingredienti principali della vendita: Intelligence e comunicazione (dal 20 settembre)
Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “marketing per il venditore” per visualizzare il proprio obiettivo di visita.
Simulare il processo decisionale del cliente grazie all’AI e utilizzare l’AI per costruire strumenti di analisi della concorrenza. Prendere coscienza delle proprie capacità comunicative.
2. Intervista negoziale e tecniche di comunicazione (dal 10 ottobre)
Comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione.
3. La negoziazione di beni strumentali (dall'11 novembre)
Utilizzare tools di AI per attività di Social Selling e LinkedIn data scraping e per anticipare le obiezioni dei clienti.
Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement, gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore, comprendere l’importanza del rapporto nella fase post-vendita. Esercitazioni pratiche in presenza.
4. Follow up: Confronto col veterano (20 dicembre) - per chi ha frequentato almeno uno dei suddetti moduli
Feedback sull’esito degli atteggiamenti attivati a seguito del percorso formativo e definizione delle aree di miglioramento.
Sono previsti sconti per l'iscrizione di 2 o più partecipanti al medesimo corso.
Il dettaglio dei contenuti è disponibile cliccando sul titolo del corso di interesse.
Per informazioni e iscrizioni, gli interessati possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).