Scuola Beni Strumentali riconferma l’avvio dell’edizione 2024 per il percorso best seller dedicato alla formazione di tecnici commerciali del settore dei Beni strumentali con due importanti novità:
- Transizione 5.0 come “nuova argomentazione commerciale” per Costruttori di Macchine e Impianti
- Utilizzo di sistemi di Intelligenza Artificiale utili alla vendita.
New Technical Sales in Action
Dal 16 settembre 2024
Blended (online + presenza)
63 ore di formazione con la guida di formatori qualificati e di un esperto di settore
Il percorso si articola nei seguenti appuntamenti:
1. Transizione 5.0: opportunità commerciali
16 settembre 14:30-17:30 online
Obiettivi: Il corso si propone di offrire alle funzioni commerciali delle aziende costruttrici di macchine e impianti nuove argomentazioni, per affrontare con successo la fase di vendita, grazie alle opportunità derivanti dal Piano Transizione 5.0
2. Ingredienti principali della vendita: Intelligence e comunicazione
20 settembre 9-13/14-18 in aula
30 settembre 9-13 online
4 ottobre 9-13 online
Obiettivi: Comprendere il proprio posizionamento, conoscere i competitors e conoscere il cliente attraverso un’attività di “marketing per il venditore” per visualizzare il proprio obiettivo di visita.
Simulare il processo decisionale del cliente grazie all’AI e utilizzare l’AI per costruire strumenti di analisi della concorrenza. Prendere coscienza delle proprie capacità comunicative.
3. Intervista negoziale e tecniche di comunicazione
10 ottobre 9-18 in aula
17 ottobre 14-18 online
25 ottobre 9-13 online
Obiettivi: Comprendere l’importanza dell’ascolto empatico per raccogliere i bisogni inespressi del cliente, catturare l’attenzione attraverso strategie di comunicazione e immedesimazione, costruire un clima di fiducia favorevole alla preparazione della negoziazione.
4. La negoziazione di Beni Strumentali
11 novembre 9-13 online
15 e 22 novembre 9-18 in aula
Obiettivi:
Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo, gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement; gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore; comprendere l’importanza del rapporto nella fase post-vendita.
Utilizzare tools di AI per attività di Social Selling e LinkedIn data scraping e per anticipare le obiezioni dei clienti.
5. Follow up: Confronto col veterano
20 dicembre 9-18 in aula
Obiettivi: Feedback sull’esito degli atteggiamenti attivati a seguito del percorso formativo e definizione delle aree di miglioramento.
Tutti i corsi sono acquistabili anche singolarmente.
La quota di adesione al percorso formativo varia a seconda della scelta dei moduli.
Per maggiori dettagli sulle quote di partecipazione, vi invitiamo a visitare il nostro sito e cliccare sul titolo del percorso formativo evidenziato in alto.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).