Ultimi posti disponibili per il corso dedicato alla formazione delle figure commerciali del settore machinery:
La negoziazione di beni strumentali
11, 15 e 22 novembre
Online e in presenza
Formatori qualificati con intervento di un esperto di settore
La negoziazione e la vendita di beni strumentali si differenziano da quelle di altri settori, risultando molto complesse.
Questo corso, grazie anche al coinvolgimento di un esperto di settore, con alle spalle oltre 20 anni di vendite nel machinery, aiuterà i partecipanti ad ottenere le competenze per:
- Trasmettere il valore di un impianto distogliendo l’attenzione dal prezzo
- Gestire una trattativa di lunga durata mantenendo un alto grado di engagement
- Gestire abilmente trattative con gruppi d’acquisto, identificando il decisore
- Comprendere l’importanza del rapporto nella fase post-vendita e curarlo
- Utilizzare tools di AI per attività di Social Selling e LinkedIn Data Scraping e per anticipare le obiezioni dei clienti.
Contenuti e modalità di iscrizione sono disponibili cliccando sul titolo sopra evidenziato.
Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).