In ogni trattativa il cliente gioca la carta più ovvia: lo sconto. Se non si dimostra il valore reale dell’ offerta, spesso si è costretti a cedere.
I commerciali preparati non parlano di prezzo ma di costo totale di utilizzo.
Il TCO (Total Cost of Ownership) diventa l’argomento che permette di:
- spostare la discussione dalla trattativa al valore generato,
- mostrare come il macchinario faccia risparmiare nel tempo,
- conquistare la fiducia del cliente come partner di business.
Per questo SBS propone un corso che insegna a trasformare dati e calcoli in argomenti commerciali convincenti.
Argomentare la vendita tramite il TCO (Total Cost of Ownership)
15 e 23 ottobre 2025
ore 14:00–18:00 (online)
Il dettaglio dei contenuti è disponibile cliccando sul titolo sopra evidenziato.
Termine per le iscrizioni: 8 ottobre.
Segnaliamo i prossimi corsi in partenza in area commerciale, che compongono il percorso "Technical Sales in Action":
Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).