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Oggi, chi ha la responsabilità delle vendite fa strategia e guida persone, sempre puntando ai risultati.
Nel settore macchine e impianti, tutto questo si amplifica: i progetti sono su misura, i cicli di vendita complessi, i mercati in costante evoluzione. Affrontare questa complessità richiede nuove competenze e strumenti efficaci.
SBS propone un Executive Program pensato per chi guida — o si prepara a guidare — la funzione vendite nel mondo dei beni strumentali.

Executive Program – Sales Management nel Settore Machinery
Dalla strategia all’azione, con un approccio pratico e specializzato

Ogni modulo nasce da sfide reali che chi gestisce la funzione commerciale conosce bene:

• Dare coerenza alle azioni quotidiane del team rispetto agli obiettivi aziendali
• Costruire piani e forecast credibili, da condividere con la Direzione e il team
• Trovare un equilibrio tra strategia e operatività, senza rincorrere l’urgenza
• Gestire e motivare persone con background tecnici, spesso molto diversi
• Tenere il controllo su margini, trattative complesse e pipeline non lineari
• Parlare il linguaggio dei numeri e usarlo per prendere decisioni, non solo per “reportare”

Un percorso costruito per chi si muove ogni giorno in mercati complessi, con offerte su misura, tempi lunghi e richieste sempre più specifiche da parte dei clienti — e della propria azienda.

Struttura del percorso:

1. Il ruolo del responsabile commerciale
13 febbraio 2026 | 09:30–13:00 – in presenza a Modena
Leve decisionali, priorità operative e visione strategica nel contesto dei beni strumentali.

2. Piano di marketing strategico
13 febbraio 2026 | 14:00–17:30 – in presenza a Modena
Strumenti per leggere il mercato, interpretare i trend e definire un posizionamento efficace.

3. Piano commerciale
20 febbraio 2026 | 09:00–12:30 – Online
Dalla strategia agli obiettivi: come costruire un piano vendite concreto, con ruoli e pipeline chiari.

4. Gestire e motivare il team commerciale (acquistabile anche singolarmente)
27 febbraio e 6 marzo 2026 | 09:00–12:30 – Online
Tecniche per gestire e far crescere un team tecnico-commerciale, con strumenti di coaching e valutazione.

5. Budget, target e reporting (acquistabile anche singolarmente)
13 marzo 2026 | 09:30–13:00 e 14:00–17:30 – in presenza a Modena
Come usare budget e KPI per guidare le vendite, monitorare l’andamento e supportare le decisioni.

6. Follow-up e confronto strategico
27 marzo 2026 | 09:00–12:30 – Online
Una chiusura operativa per consolidare i contenuti, confrontarsi e definire le azioni da portare in azienda.

Ulteriori informazioni

• I moduli 4 e 5 sono gli unici acquistabili singolarmente
• è prevista una quota di partecipazione agevolata per chi sceglie di iscriversi all'intero percorso formativo
• i posti sono limitati
• possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).