Nel mercato dei beni strumentali, sempre più spesso il prezzo non è il vero fattore decisivo.
I clienti valutano l’investimento considerando costi operativi, affidabilità, manutenzione, fermo impianto e ritorno nel tempo. Chi sa dimostrare questi elementi con numeri concreti ha un vantaggio competitivo reale.
Il TCO – Total Cost of Ownership consente di spostare la trattativa dal prezzo al valore complessivo della soluzione, parlando il linguaggio dei decisori aziendali.
SBS propone un corso pratico rivolto a chi vende macchine, impianti, soluzioni e servizi e vuole usare il TCO come leva commerciale efficace.
Argomentare la vendita tramite il TCO (Total Cost of Ownership)
3 e 10 febbraio 2026 ore 9:00–13:00 (online)
I prossimi corsi in partenza:
Il programma di dettaglio è disponibile cliccando sul titolo di interesse.
Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni.
Chiusura iscrizioni: 27 gennaio
Il corso è finanziabile tramite Fondimpresa e Fondirigenti
Segnaliamo inoltre i webinar gratuiti SBS PLAY (riservati ai nostri Associati):
HR nell’era dell’AI - superfluo o indispensabile?
22 gennaio, dalle 14.30 alle 15.30, in modalità online. Per iscriversi cliccare QUI
AI in azienda - applicazioni operative per le funzioni aziendali
martedì 27 gennaio, dalle 15:00 alle 16:30, in modalità online. Per iscriversi cliccare QUI
Per informazioni le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).