Chi ha la responsabilità delle vendite in un’azienda del settore macchine e impianti, probabilmente ogni giorno si pone almeno una di queste domande:
- Come trasformo gli obiettivi della direzione in piani concreti per la rete?
- Come costruisco forecast affidabili, senza basarmi solo sull’intuito?
- Come guido un team tecnico-commerciale che non sempre parla il linguaggio del cliente?
- Come tengo il controllo su margini, trattative lunghe e offerte su misura?
- Come parlo con la proprietà e con il cliente usando numeri chiari e visione strategica?
SBS ha progettato un percorso che risponderà in modo puntuale!
Executive Program – Sales Management nel Settore Machinery
6 moduli formativi consecutivi
28 ore totali (online e in presenza)
dal 20 febbraio 2026
Un programma concreto, progettato per chi gestisce ogni giorno la funzione commerciale nel settore macchine e impianti, tra progetti su misura, cicli di vendita complessi e pressioni sempre crescenti.
Gli obiettivi del percorso:
- Acquisire strumenti per trasformare la strategia in piani operativi
- Implementare modelli di forecasting realistico e condiviso
- Imparare tecniche per motivare e far crescere il team tecnico-commerciale
- Utilizzare indicatori e KPI per decidere con lucidità.
Il confronto tra pari su sfide reali e condivise è il vero plus dell’esperienza!
Il programma completo con il dettaglio dei moduli è disponibile qui.
Ulteriori informazioni
- I moduli 4 e 5 sono gli unici acquistabili singolarmente
- E' prevista una quota di partecipazione agevolata per chi sceglie di iscriversi all'intero percorso formativo
- I posti sono limitati
- Possibilità di finanziare il corso tramite Fondimpresa e Fondirigenti.
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Per informazioni le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).
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