"Come fare a difendere il valore tecnico senza cedere sul prezzo?"
"Come gestire trattative con più interlocutori, ognuno con priorità diverse?"
"Come chiudere senza svendere, mantenendo la relazione?"
Almeno una di queste domande ricorre quando si entra nel vivo di una vendita complessa, di un macchinario, impianto o attrezzatura di alto valore.
Il corso
Tecniche avanzate di negoziazione per la vendita complessa
2 giornate in presenza presso la sede SBS, Villa Marchetti, Modena
26 febbraio e 5 marzo 2026 ore 9:30–17:30
offre gli strumenti concreti per gestirla per essere in grado di:
- Gestire negoziazioni con più interlocutori (tecnici, acquisti, direzione)
- Difendere margini e valore senza cedere su sconto e condizioni
- Chiudere trattative in stallo mantenendo la relazione commerciale.
Il programma è visionabile cliccando sul titolo del corso.
I prossimi corsi in partenza:
Nota bene:
- Sono previsti sconti per l'acquisto di più partecipazioni
- Ogni corso verrà confermato a raggiungimento di un numero sufficiente di adesioni
- E' possibile finanziare la partecipazione tramite Fondimpresa e Fondirigenti.
Per informazioni le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).