Nel settore della meccanica strumentale, dove i cicli di vendita sono lunghi, i contratti di elevato valore e i mercati di sbocco spesso lontani e complessi, la gestione del rischio di credito nelle transazioni internazionali rappresenta una variabile critica per la sostenibilità del business. Esportare macchinari, impianti, sistemi di automazione e componentistica verso mercati esteri significa confrontarsi quotidianamente con controparti commerciali di Paesi diversi, con sistemi giuridici eterogenei, valute instabili e contesti politico-economici talvolta imprevedibili.

Eppure, nella pratica aziendale, la scelta dello strumento di pagamento viene spesso subordinata alla pressione commerciale di acquisire l'ordine. Il risultato è un'esposizione al rischio di mancato pagamento che può compromettere significativamente la redditività delle commesse.

Il corso

Pagamenti internazionali
15 e 20 aprile dalle 9.30 alle 12.30 online

fornisce alle figure aziendali coinvolte nella gestione dei rapporti commerciali e finanziari con l'estero gli strumenti concettuali e operativi necessari per individuare, valutare e mitigare il rischio di credito internazionale, senza rinunciare alla competitività commerciale.

Il programma di sintesi:

  • Rischio di credito internazionale (commerciale e Paese): criteri di valutazione e concessione del fido alla clientela estera
  • Forme di pagamento non garantite e garantite: bonifici bancari, assegni e relative garanzie (Advance Payment Bond, Payment Guarantee, Standby)
  • Incasso documentario (D/P, CAD, D/A): caratteristiche, rischi e norme ICC (URC 522)
  • Credito documentario (Lettera di credito): articolazione, normativa ICC (UCP 600 e ISBP 745), fasi operative, esame dei documenti e lettura del messaggio Swift MT 700
  • Garanzie autonome a prima richiesta e Standby Letter of Credit: tipologie, caratteristiche e norme ICC (URDG 758, ISP98)
  • Criteri di scelta e negoziazione degli strumenti di pagamento in funzione del Paese, del prodotto, del contratto e degli Incoterms®; gestione dei Paesi difficili e pianificazione strategica del rischio di credito.

Il dettaglio dei contenuti è disponibile cliccando sul titolo del corso.

I prossimi appuntamenti in area Export, tutti in modalità online:

Sono previsti sconti per iscrizioni multiple.

Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).