Nel settore dei beni strumentali sta emergendo un dato chiaro: i clienti richiedono il TCO della macchina già nelle prime fasi della trattativa, molto prima di arrivare alla valutazione tecnica o economica finale.
Chi non è in grado di presentarlo rischia di:
- essere escluso immediatamente dalla competizione
- non entrare nelle short list
- dover difendere solo il prezzo, senza possibilità di spiegare il reale valore della soluzione.
Diventa quindi essenziale saper mostrare in modo semplice e concreto come consumi, efficienza, manutenzione e fermo impianto influiscano sul costo totale nel tempo, aiutando il cliente a valutare l’investimento nel suo complesso e non solo il prezzo iniziale.
Per supportare le aziende su questo aspetto strategico, SBS propone una nuova edizione del corso:
Argomentare la vendita tramite il TCO (Total Cost of Ownership)
21 e 23 aprile, ore 9:00–13:00 (online)
Il dettaglio dei contenuti è disponibile cliccando sul titolo del corso.
I prossimi corsi in partenza:
Sono previsti sconti per iscrizioni multiple.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).
Formazione SBS: Strutture in acciaio per macchinari – Progettazione, dimensionamento e verifica
- SBS organizza un corso dedicato alla progettazione, al dimensionamento e alla verifica di strutture in acciaio applicate ai macchinari e agli impianti industriali.
- Il corso fornisce un quadro chiaro delle normative europee e italiane, dei criteri di determinazione dei carichi, della selezione delle geometrie strutturali e della progettazione degli elementi di fissaggio, con esempi pratici basati su casi reali
- Strutture in acciaio per macchinari - progettazione, dimensionamento e verifica
4 e 5 maggio, dalle 14:00 alle 18:00 - Online
- Il corso permette di:
- Comprendere il quadro normativo italiano ed europeo applicabile alle strutture in acciaio collegate ai macchinari.
- Identificare correttamente combinazioni di carico, coefficienti parziali e azioni dinamiche derivanti dal funzionamento delle macchine.
- Eseguire dimensionamento preliminare e verifica strutturale secondo le metodologie correnti.
- Selezionare geometrie e soluzioni costruttive conformi ai vincoli progettuali e funzionali.
- Valutare e progettare gli elementi di fissaggio, con esempi applicativi e analisi di casi reali.
Il dettaglio dei contenuti è disponibile cliccando sul titolo del corso.
Sono previsti sconti per iscrizioni multiple.
Tutta la formazione in area Tecnica è disponibile nella pagina dedicata del sito SBS.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).
Formazione SBS: Strutture in acciaio per macchinari – Progettazione, dimensionamento e verifica
- SBS organizza un corso dedicato alla progettazione, al dimensionamento e alla verifica di strutture in acciaio applicate ai macchinari e agli impianti industriali.
- Il corso fornisce un quadro chiaro delle normative europee e italiane, dei criteri di determinazione dei carichi, della selezione delle geometrie strutturali e della progettazione degli elementi di fissaggio, con esempi pratici basati su casi reali
- Strutture in acciaio per macchinari - progettazione, dimensionamento e verifica
4 e 5 maggio, dalle 14:00 alle 18:00 - Online
- Il corso permette di:
- Comprendere il quadro normativo italiano ed europeo applicabile alle strutture in acciaio collegate ai macchinari.
- Identificare correttamente combinazioni di carico, coefficienti parziali e azioni dinamiche derivanti dal funzionamento delle macchine.
- Eseguire dimensionamento preliminare e verifica strutturale secondo le metodologie correnti.
- Selezionare geometrie e soluzioni costruttive conformi ai vincoli progettuali e funzionali.
- Valutare e progettare gli elementi di fissaggio, con esempi applicativi e analisi di casi reali.
Il dettaglio dei contenuti è disponibile cliccando sul titolo del corso.
Sono previsti sconti per iscrizioni multiple.
Tutta la formazione in area Tecnica è disponibile nella pagina dedicata del sito SBS.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).