Nel settore macchine, impianti e automazione, sempre più clienti usano l'intelligenza artificiale per confrontare fornitori e scremare le offerte prima ancora che un buyer le apra: vendor comparison, scoring automatico, analisi RFQ.
Se l'offerta non è strutturata per essere riconosciuta e valorizzata da questo primo passaggio, rischia di uscire dal confronto prima di arrivare a chi decide davvero.
SBS organizza un corso per imparare a scrivere offerte che superano quel filtro e a gestire la trattativa che segue.
Offerte tecniche e commerciali con l'AI: dal preventivo alla scelta del cliente
27 ottobre e 3 novembre | 12 ore
Modulo 1 online, Modulo 2 in presenza a Modena
Come funziona il percorso:
Modulo 1 - 27.10 ore 9-13 online - Preparare l'offerta con l'AI (4 ore, online) — Convertire specifiche tecniche in benefici per il cliente, adattare il linguaggio a tecnico/buyer/manager, costruire un sistema di prompt riutilizzabile per ogni tipo di offerta.
Modulo 2 - 3.11 ore 9-18 in presenza - Vendere quando il cliente sceglie con l'AI (8 ore, in presenza — Modena) — Come i clienti usano l'AI per confrontare fornitori, rendere l'offerta "leggibile" e valorizzata dal filtro, anticipare le domande generate scrivendole già nell'offerta. Chiude con una simulazione pratica: trattativa contro un interlocutore assistito da AI.
Il programma dettagliato è visionabile cliccando sul titolo del corso.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).